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中小型混凝土搅拌机械生产厂家应该如何寻求突破

文章作者:长城建机2016-12-20浏览次数

中小型混凝土机械生产厂家应该如何寻求突破?小编查阅资料发现,近些年越来越多的人投资与混凝土机械的生产。就混凝土搅拌站机械而言,产值较高,利润合理,不少企业蜂拥而至。往往导致不少企业重主机,轻配套;重主机设计,轻基础研究;产品个性化少,而专利技术、商业机密得不到应有的保护。并且同类生产厂家之间缺乏沟通和协调,导致混凝土机械缺乏新鲜力量。

面对当前行业局势,郑州长城建机认为,只有改革创新,与时俱进,才是中小型混凝土机械生产厂家的生存之道。随着新农村建设的推进,农村建设的加速,中小型的混凝土机械需求不断增加。这无疑也给中小型生产厂家带来了新的发展机遇。面对大企业涉足此行业的巨大压力,中小型企业应该如何寻求突破呢?小编整理资料如下:
1.立足农村市场。
以农村为主,兼顾城市。新农村建设的推进,无疑给中小型企业带来了新的机遇。对于农村商砼搅拌站投资者而言,价格实惠,售后全面的厂家更易受。农村市场之所以这类产品的主要原因是大量青壮年外出打工导致农村劳动力缺乏,劳动力成本增高,农村工程规模小且分散,用户购买实力较差。所以,此种搅拌站不仅买得起,并且用得放心。这使得中小型设备生产厂家更易被农村投资者所选择。
2.多种销售模式并存,加强售后服务。
对于小型工程机械而言,分为厂家直销和分销两种销售方式。作为分销而言,由于每级分销商在中牟利,价格往往水涨船高。为适应农村市场的发展,合理的价格更易受农村投资者喜爱,并提高利润水平。如今已是网络时代,加强网上的宣传与推广更利于顾客自己找上门。充分利用网络已是这个时代的要求。良好的售后服务,更能带动农村周边的投资,由于农村建设存在区域性,投资者一传一的宣传,更能给厂家带来意向客户。
3.重价格、外观和工艺质量。
对于农村投资者而言,习惯在购买成本上能省则省,对产品的要求非常低,能使用就可以;加上产品技术含量较低,维修人员、配件和维修技术比较容易从社会上获取等原因,客观环境也促使企业往往会给出更低的价格。当然也不乏一些为寻求低价,刻意降低设备生产成本的不法生产厂家。若想问过农村市场,无论是外观造型还是工艺质量均需进一步改革,以满足农村混凝土机械的要求。

本文由郑州长城建机网络部 Vicky 7月4日原创编辑发布,长城建机保留版权!